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| 个性化邮票在陕西商洛山区尽展风采 |
任希荣 中国邮政报 2005-12-2 16:37:27 |
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随着《走进金丝峡》个性化邮票的成功开发，陕西省商洛市商南县邮政局累计开发个性化邮票 5040版，成为陕西省第一个开发个性化邮票突破 5000版的县局，并带动了整个商洛市邮政局个性化邮票的发展。截至目前，商洛全市已开发个性化邮票 13040版，另有 8500版已达成开发意向，起步较晚的邮票个性化服务业务在商洛呈现出前所未有的良好发展态势，也打开了该业务在落后山区局发展的新局面。
“畏”到“为”的转变
商洛地域经济比较落后，其所属的一区六县均为国家重点扶持的贫困县区，虽然个性化邮票 2002年就已诞生，但直到 2004年商洛地区邮票个性化服务业务发展依然为零。
是不是地域经济落后就等于没有个性化的市场？经过一番深入调研发现，情况并非如此， 2004年丹凤县邮政局为该县卫生系统成功制作了 500版个性化邮票就是证明。 2005年，商洛市局决定要发展邮票个性化服务业务，并提出首先要统一认识，消除一直以来存在于职工们心中个性化邮票在山区局不可为的想法。在今年年初制定管理项目时，该局将个性化邮票列为九大重点项目之一，由市局分管经营的副局长和分管业务的工会主席主抓，县局则由一把手亲自抓，集邮专业部门人员实行分片包抓县局，全市形成了一个紧密有力的开发集体。在全市邮政工作会和经营服务工作会及每次经营会上，该局多次对个性化邮票市场进行分析，解决在职工中普遍存在的畏难情绪，坚定发展信心，并对发展情况进行定期通报，对完不成进度的单位及时查找原因，寻找对策。为引起大家足够的重视，市、县局领导带头跑市场，市局工会主席李增庆多次深入县局督促指导个性化邮票业务发展，在洛南县水泥厂个性化邮票开发受阻时，他专门前去协调各方面的关系，最终敲定了个性化邮票开发事宜，制作个性化邮票 2000版，个性化邮票专题册 2000册。在柞水局开发政府旅游个性化邮票时，他又多次到柞水督促协调，促成协议的签订。市局集邮公司经理肖军既是指挥员，也是营销员，既是设计师也是摄影师，出门没有车，他就坐班车或骑摩托车。在各级领导的带动下，商洛职工逐渐克服了在个性化邮票开发上的畏难情绪，使邮票个性化服务业务的发展有了转机。
“点”到“面”的延伸
2004年，丹凤县邮政局为该县卫生系统成功制作的 500版个性化邮票实现了商洛全市个性化邮票零的突破， 2005年商南县开发的个性化邮票《走进金丝峡》则起到了以点带面的作用，从此，商洛全市的个性化邮票开发呈现出前所未有的良好态势。
从业务开发与地域经济相结合的切入点出发，商南局确定了个性化邮票发展的三大市场，即旅游、校园和金融市场。为满足县委县政府整体包装、打造当地金丝峡山水旅游品牌的要求，商南局认真策划，专程赴西安聘请资深设计人员制作了《走进金丝峡》个性化邮票样册，得到了县委县政府的认可和支持，并于“五一”前夕联合举办了首发式，当地各新闻媒体对此做了专题报道，使《走进金丝峡》个性化邮票在商南家喻户晓，成为商南县标志性旅游产品。在《走进金丝峡》个性化邮票的带动下，商南局又相继成功开发了“商南县农村信用社”个性化邮票、“富水职业中学”个性化邮票。
商南局个性化邮票的成功开发，使商洛职工看到了山区县局发展个性化邮票的潜力和商机，商洛市局又及时组织其余 6个县区局向商南局学习，以此为榜样开发各地的个性化邮票。各县局在“商南县农村信用社”个性化邮票开发成功后，带上样本，分别与当地农信社商谈开发事宜，各县农信社也纷纷效仿，洛南县局、柞水县局都先后有了开发意向。此后，商洛各县局个性化邮票开发喜讯不断，洛南县局为水泥厂制作个性化邮票 2000版，洛南市局为保险公司等制作 5500版，柞水县局和柞水县政府、镇安木王森林公园达成了旅游景点个性化邮票开发协议……
“浅”到“深”的挖掘
旅游、校园、企业这些显性市场开发出来以后，如何扩大个性化邮票的范围，商洛局把眼光转向了当地名人，充分利用这一特色资源，把个性化邮票发展引入更广阔的市场。
在个性化邮票业务的发展过程中，商洛局注重搜集信息，根据他们建立的用户档案及时捕捉商机。在了解到兄弟局开发出名人个性化邮票的消息后，他们迅速挖掘当地的名人资源，首先锁定商州文学新军中的领军人物、出生于丹凤的青年作家谭易，在营销公关时，他们向作家提供了其他兄弟局先期开发的名人个性化邮票，让他觉得很有价值，欣然接受了制作协议。丹凤县邮政局更是利用本籍著名作家贾平凹这一优势资源，为贾平凹制作了 4000版个性化邮票。
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